谈判是生活以及事业中非常重要的一个能力，与人进行谈判前，必须做好十分充足的准备，否则即使你满腹经纶，也无用武之地。谈判能力高的人往往能轻松说服对方，让他人赞同并且支持自己的观点，而谈判能力弱的人，就会被不断影响，最后，放弃自己所坚持的理念。
那么，你是否拥有高深的谈判能力呢？现在就来做些智商测试题测一测吧！
- 1、你认为商务谈判应该是：
- 是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。
- 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。
- 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。
- 双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。
- 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。
- 2、你是否相信商谈时对方告诉你的话？
- 不，我非常怀疑
- 普通程度的怀疑
- 有时候不相信
- 大概相信
- 3、在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该：
- 说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。
- 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。
- 提出要见决策者，重新安排谈判。
- 与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。
- 进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。
- 4、你是否能适当表达自己的观点？
- 经常是
- 超过一般水准
- 一般水准
- 低于一般水准
- 相当差
- 5、为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该：
- 按照对方假设性的需求和问题诚实回答。
- 对于各种假设性的需求和问题不予理会。
- 指出对方的需求和问题不真实。
- 了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。
- 窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。
- 6、你是不是一个很好的倾听者？
- 非常好
- 比一般人好
- 普通程度
- 低于一般水准
- 相当差
- 7、谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该：
- 谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。
- 强调自己的价格是最合理的。
- 为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。
- 问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作？
- 提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实。
- 8、置身在压力下，你的思路是否仍很清楚？
- 是的，非常好
- 比大部分人都好
- 一般程度
- 在一般程度之下
- 相当差
- 9、当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该：
- 按对方的合作要求给予适当的优惠条件。
- 为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交。
- 了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身。
- 要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件。
- 坚持原有的合作条件，对对方所提出的下次合作不予理会。
- 10、你对于自己的评价如何？
- 高度的自我尊重
- 适当的自我尊重
- 很复杂的感觉，搞不清楚
- 不太好
- 没什么感觉
- 11、谈判对方有诚意购买你整体方案的产品（服务）但苦于财力不足，不能完整成交。此时你应该：
- 要对方购买部分产品（服务），成交多少算多少。
- 指出如果不能购买整体方案，就以后再谈。
- 要求对方借钱购买整体方案。
- 如果有可能，协助贷款，或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整。
- 先把整体方案的产品（服务）卖给对方，对方有多少钱先给多少钱，所欠之钱以后再说。
- 12、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？
- 高度敏感
- 相当敏感
- 大约普通程度
- 比大部分人敏感性低
- 不敏感
- 13、对方在达成协议前，将许多附加条件依次提出，要求得到你更大的让步，你应该：
- 强调你已经做出的让步，强调“双赢”，尽快促成交易。
- 对对方提出的附加条件不予考虑，坚持原有的合作条件。
- 针锋相对，对对方提出的附加条件提出相应的附加条件。
- 不与这种“得寸进尺”的谈判对手合作。
- 运用推销证明的方法，将已有的合作伙伴情况介绍给对方。
- 14、你洞察商议真正问题的能力如何？
- 我通常会知道
- 大部分时间我都能够了解
- 我能够猜得相当正确
- 对方常常会令我惊奇
- 我很难知道真正的问题所在
- 15、在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该：
- 以其人之道还治其人之身，用同样的方法与对方周旋。
- 设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限。
- 节省自己的时间和精力，不与这种对象合作。
- 采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判。
- 采用“价格陷阱”策略，说明如果现在不成交，以后将会涨价。
- 16、你对于解决问题是否有创见？
- 非常有
- 相当有
- 有时候会有
- 不太多
- 几乎没有
- 17、在谈判中双方因某一个问题陷入僵局，有可能是过分坚持立场之故。此时你应该：
- 跳出僵局，用让步的方法满足对方的条件。
- 放弃立场，强调双方的共同利益。
- 坚持立场，要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变。
- 采用先体会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以消除僵局。
- 采用更换谈判人员的方法，重新开始谈判。
- 18、面对那些地位比你高的人感觉如何？
- 非常舒服
- 相当舒服
- 复杂的感觉
- 不舒服
- 相当不舒服
- 19、除非满足对方的条件，否则对方将转向其它的合作伙伴，并与你断绝一切生意往来，此时你应该：
- 从立场中脱离出来，强调共同的利益，要求平等机会，不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步。
- 以牙还牙，不合作拉到，去寻找新的合作伙伴。
- 给出供选择的多种方案以达到合作的目的。
- 给出供选择的多种方案以达到合作的目的。 摆事实，讲道理，同时也给出合作的目的
- 通过有影响力的第三者进行调停，赢得合理的条件。
- 20、商谈时，你是否会将内心的感受流露出来呢？
- 非常容易
- 比大部分人容易
- 普通程度
- 不太常
- 几乎没有
- 21、商谈中，你是否会问探索性的问题？
- 擅长此道
- 相当不错
- 一般程度
- 不太好
- 不擅此道
- 22、商议时，对于处理困难的问题，你的成绩如何？
- 非常好
- 超过一般程度
- 一般程度
- 一般程度以下
- 很糟糕
- 23、兴奋时，你是否会激动？
- 很镇静
- 原则上很镇静，但是会被对方激怒
- 和大部分人相同
- 性情有点急躁
- 有时我会激动起来
- 24、生意上的秘密，你是否守口如瓶呢？
- 非常保密
- 相当保密
- 一般程度
- 常常说得比应该说的还多
- 说得太多
- 25、你认为自己是不是一个谨守策略的人？
- 非常是
- 相当是
- 合理的运用
- 时常会忘记运用策略
- 我似乎是先说再考虑
- 26、你是否能广泛地听取各方面的意见？
- 是的，非常能
- 大部分如此
- 普通程度
- 不听取别人的意见
- 观念相当固执
- 27、正直对你来说重不重要？
- 非常重要
- 相当重要
- 重要
- 不重要
- 非常不重要
- 28、你对谈判的看法如何？
- 高度的竞争
- 大部分的竞争，小部分的合作
- 大部分互相合作，小部分竞争
- 高度的合作
- 一半竞争，一半合作
- 29、商谈中，你面对直接的冲突有何感觉？
- 非常不舒服
- 相当不舒服
- 虽然不喜欢，但还是面对着它
- 有点喜欢这种挑战
- 非常欢迎这种机会
- 30、谈判时，通常你是如何让步？
- 非常的缓慢
- 相当的缓慢
- 和对方的速度相同
- 我多让点步，试着使谈判快点完成
- 我不在乎付出更多，只要完成谈判就行
你是一个谈判能力很强的人，你本身也是个信心十足的人。你了解所有商谈中的技巧，知道该如何说服他人同意你的观点，同时，你更拥有十分高深的自我控制能力，当竞争对手做出刻意伤害或者抹黑你的行为，你也不会为此而感到愤怒，因为你知道，自己任何一个心情都会影响谈判的结局。善加发挥你的谈判能力，相信无论对你的事业或者生活，都会有很大的帮助。
你拥有一定的谈判能力，你总把握每次谈判的机会。在进行谈判之前，你会将所有的资料及信息详加阅读，争取研究出最完美的应变对策，而你也会主动了解每个竞争对手，你深知知己知彼才能百战百胜。但你有时过于急躁，容易被别人误导，甚至因为心情影响谈判发挥的水平，建议你对于自我的控制能力多加练习，相信在未来的谈判过程中会为你带来不小的帮助。
可以说你没有什么谈判能力，也缺乏谈判技巧，你总是被别人牵着鼻子走，即使做了许多的功课，当别人反驳你的观点时，你也会受他们的影响，怀疑自己所坚持的观念，因此，你并不适合从事谈判方面的工作。但如果想提高自己的谈判能力也并非不可能，只要你多听、多练、多学习，相信对你的谈判能力有所帮助。
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